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 攻坚攀高，捷报频传。五月间，宁波会展中心引进全国巡回展工作传来喜讯，中国磷复肥工业协会、中国造纸协会相继与会展中心签约，分别将旗下的2018中国磷复肥工业展览会与2018中国国际造纸和装备博览会暨全国纸张订货交易会，于今年十一月份选择在宁波举行。这是公司贯彻落实市委市政府“六争攻坚、三年攀高”决策部署的具体行动，也是公司实施精准营销策略取得的阶段性成果。

 新年伊始，宁波会展中心经营班子在研究部署全年展馆营销工作时指出，引进全国巡回展是展馆营销的重要组成部分，是今年营销工作的重头戏，要继续实施精准营销的策略，瞄准与宁波展馆规模相匹配的全国中小型巡回展，明确主攻方向，攻坚破难，砥砺前行，夺取今年全国巡回展引进工作新突破。恰逢二月下旬，市委市政府召开“六争攻坚”动员大会，公司抓住时机组织党员骨干学习大会精神，提振全体干部员工攻坚破难的信心和决心，为破解展馆经营难题提供强大的精神动力。

 根据今年引进全国巡回展的目标任务，公司销售团队在继续做好登门拜访办展主体、联络感情增进友谊、跟踪展会传递信息等传统营销工作，对长期跟踪的全国中小型巡回展的信息数据进行再梳理分析，列出今年重点的目标客户，提出重点攻关的路线图，力争将意向的目标客户变成签约客户。上半年会展中心总经理多次率专业团队，赴北京或巡回展的举办城市与中国磷复肥工业协会、中国造纸协会等办展主体进行对接和联络，传递宁波区位优势、会展政策、办展环境、展馆服务等信息，提供专业化、个性化的展馆服务方案，用数据和真情打动客户。今年中国磷复肥工业协会的“磷肥展”选择在宁波举办是梅开二度,第一次“磷肥展”于2014年在宁波举办，展后组委会对宁波办展环境中安保问题有些想法，为此，会展中心总经理专程赴京与曾经来甬办展的协会和办展主体进行交流沟通。听取他们对宁波会展政策、办展环境、展馆服务等问题的期待与建言，并将客户的意见进行梳理分类，把那些需要政府相关部门解决的问题及时传递和对接，做到件件有落实，事事有回音，让客户获得尊重感，这是巡回展回头率的提升之道。

 攻坚攀高没有止境，拉高标杆，继续前行。今年两展引进，是知难而进的结果，公司上下要对引进巡回展的形势要有清醒的认识，宁波展馆硬件条件与同类会展城市比较中处于劣势地位，缺乏应有的竞争力，这个局面一时难以改变，要想有所作为，唯有能改变的是公司的整体软实力，要苦练内功，提升服务水平，创新营销思路，拓展营销路径，不断总结引展的成功经验，形式独特的营销手段和办法，去分享巡回展的蛋糕。把成功引进两展作为新的起点，瞄准新的目标，攀登新的高度，创造新的业绩。